Berufsbegleitende Qualifizierung für Ingenieure im Vertrieb
Weiterbildung gefördert mit Mitteln des Freistaates Sachsen und des ESF
Das Angebot
Die Ellypsis GmbH, sentire und j2-consult bietet gemeinsam mit der Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW) Dresden im Rahmen des Unternehmensnetzwerks KONUS eine berufsbegleitende Qualifizierung zum „Zertifizierten Vertriebsingenieur“ an. Dieses Weiterbildungsangebot wird mit Mitteln des Freistaates Sachsen und des Europäischen Sozialfonds kofinanziert.
Die Voraussetzungen
Mitarbeiter kleiner oder mittelständischer Unternehmen aus Sachsen, die im Bereich Vertrieb arbeiten oder dort künftig eingesetzt werden sollen, können sich zum „Zertifizierten Vertriebsingenieur“ qualifizieren. Die Seminarteilnehmer besitzen eine ingenieurtechnische oder naturwissenschaftliche Hochschulausbildung. Das Unternehmen meldet seine Mitarbeiter für die Qualifizierung an.
Inhalt und Ziel der Ausbildung
Im Rahmen der Qualifizierung werden grundlegende Prozesse, d.h. traditionelle und neue Vertriebskonzeptionen sowie neuesten Verkaufstechniken und verkaufspsychologische Aspekte vermittelt. Die Teilnahme ermöglicht den Ingenieuren, ihr fachliches Wissen mit praxisrelevanten Vertriebskenntnissen zur erweitern und Hemmschwellen bezüglich vertriebsrelevanter Prozesse (z.B. Außendiensttätigkeit) abzubauen.
Die Umsetzung
Erfahrungen zeigen, dass kurzfristige Tagesseminare kaum Veränderungen der Einstellung zum Vertrieb bewirken. Eine Nachhaltigkeit ist so nicht gegeben. Deshalb vermitteln wir in kleinen Gruppen von 6 bis 8 Teilnehmern in 120 Stunden Vertriebs-Know-How und wenden es in weiteren 40 Stunden unter Betreuung durch erfahrene Coaches in der Praxis an.
Die Wissensvermittlung erfolgt in Form von Seminaren, Gruppenarbeit und Workshops. In der Umsetzungs- bzw. Probierphase stehen vertriebserfahrene Coaches für eine intensive Prozessbegeleitung zur Verfügung. Das sichert die Motivation, Förderung und Betreuung der zukünftigen Vertriebsprofis und ermöglicht den aktiven Erfahrungsaustausch. Nur so können auch Hemmschwellen gegenüber der Vertriebsarbeit wirksam abgebaut werden.
Kosten der Teilnahme
Pro Teilnehmer beträgt der private Finanzierungsanteil der Qualifizierung cirka 590 EUR zzgl. Mehrwertsteuer. Dieser Betrag ist durch das entsendende Unternehmen zu tragen.
Der überwiegende Teil der Wissensvermittlung erfolgt berufsbegleitend, d.h. außerhalb der Arbeitszeit des Teilnehmers.
Die Kurse werden laufend nach Förderzusage der SAB angeboten.
Zertifikat
Jeder Teilnehmer, der erfolgreich die schriftliche Abschlußprüfung und den Praxistest absolviert, erhält ein benotetes Zertifikat der FHDW, das gleichzeitig 14 ECTS-Credit Points ausweist. Diese kann der Teilnehmer im Rahmen anderer Weiterbildungsangebote (z.B. MBA-Studium) einbringen.
Der nächste Kurs startet am 6. Oktober 2010!